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陕钢集团韩城公司多措并举积极应对冬季钢材市场
发布日期:2018/11/30 9:40:00
  近期,钢材市场受到冬季需求持续萎缩、北材南下进程加快、同时各地产量居高不下等因素的影响,导致市场全面下行。凛冬已至,陕钢集团韩城公司销售板块建立起快速机动的反应机制,业务人员加强区域市场走访,片区夯实基础管理工作,直面冬季市场挑战。


    建立快速反应机制,积极应对市场变化。为了实现最大限度吨钢效益,该公司业务人员一是根据各片区的需求计划积极与主业生产单位联系,确定生产计划,并通过专人紧盯轧线生产统计各规格生产量,确保计划量与实际量相符,为公司销售计划提供依据;二是销售板块市场科及管理科时刻紧盯四大指标,精准分析产销情况、库存变化、价格指标以及增效品种占比情况,加强与销售一线人员及时沟通,第一时间收集各片区信息,及时应对市场各类变化;第三是市场管理人员通过对近期钢材销售数据的整理、分析,通过科学优化产销衔接、渠道管理、品规资源配置等,为公司掌握现市场运行情况提供理论依据并及时反馈至片区,各片区人员随时根据市场变化调整销售策略。


    加强区域市场走访,强化“禹龙”品牌宣传。面对市场需求低迷的现状,该公司各片区业务人员持续加强“禹龙”品牌的宣传工作,通过积极走访区域内市场及终端客户进行推广。在工地现场,业务人员结合“禹龙”品牌十大优势及新国标微合金生产工艺等,对客户进行详细讲解,并广泛收集意见建议,及时整理并予以答复,为提升禹龙品牌终端市场占有率、知名度以及客户好感度积极作为。同时,该公司销售人员组织生产人员与客户召开交流座谈会,交流新标准生产情况及对市场需求的影响,旨在加深客户对龙钢工艺标准的了解及认识,强化客户对禹龙的认可,并组织客户进入轧钢厂生产车间进一步了解禹龙钢材的生产过程,同时现场做性能测试,进一步提高禹龙品牌对客户的影响力,全力做好特殊时期的客户维护工作。以渭北市场为例,业务人员近期共走访终端工程项目47家,新国标宣传彩页发放103份;钢材市场25家,发放新国标宣传彩页30份。


    夯实基础管理工作,提升业务人员素质。为了打赢冬季销售这场硬战,该公司领导及时召开营销专题会议,要求全体人员要正确看待近期市场变化,冷静的分析市场,对于短期、中期、长期的市场确定一个基调,并结合各自销售区域的实际情况,认真分析工程需求、市场库存、客户渠道等,根据具体情况一一化解,全员端正自我,正确认识自我,以回归心态面对市场,切实做好本职工作。同时,面对片区月计划销售量,各业务人员明确工作职责,相互配合,紧密联系,确保信息及时沟通,问题及时解决,工作及时推进。内勤人员做好资源分配、客户维护、市场调研、内勤保障等工作,在市场波动较大的情况下,结合市场变化深入学习,从而提升实战能力,为销售工作稳定运行提供坚实保障。


    后期,陕钢集团韩城公司还将进一步强化品牌服务工作,同时积极维护好区域市场,以“共享共建、协同联动、合作共赢”的理念扩大“禹龙”品牌影响力,提升品牌价值。
 
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