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包钢前三季度钢材出口增幅缘何全国第一?
发布日期:2018/10/11 10:03:00
    今年前三季度,包钢累计出口钢材158.13万吨,其中出口包钢自产钢材139.84万吨,出口非包钢钢材18.29万吨。在全国钢材出口明显下滑的形势下,包钢实现钢材出口同比增长16.33%,增幅位居全国第一。

    以质量过硬的产品

    敲开新市场大门

    国贸公司作为包钢钢材出口窗口单位,在稳固原有国际市场基础上,重点开发“一带一路”沿线新市场,利用销售区域优势,完善出口资源的区域优化配置,进一步扩大了出口营销渠道。国贸公司通过优化内部营销激励机制、人员结构,激发广大营销人员的积极性和主动性,全力寻找“一带一路”海外市场的机遇。今年前三季度共出口国家和地区59个,其中涉及“一带一路”沿线国家39个,出口量占比87%。

    同时,国贸公司紧盯“一带一路”沿线国家大的基础建设项目,特别是钢铁使用量大的建设项目,积极联系对接,分析市场需求,提供适销对路的钢材产品。从2016年开始,国贸公司就密切跟踪东非铁路网,包括肯尼亚、乌干达、卢旺达和南苏丹等国家铁路建设;同时开拓印度市场、中东市场,跟踪中国——巴基斯坦经济走廊建设、马来西亚东部沿海项目建设。“只要世界上哪里有中国的项目建设,哪里就有包钢的钢材产品跟进。”

    “以效定销、以销定产”

    引导高附加值产品开发

    今年8月,承载着包钢2.8万吨高钢级管线钢的船舶顺利驶离港口,向“一带一路”市场航行,这是继2017年包钢斩获中东大单之后,又一单批次大单。

    今年以来,包钢深入推进提质增效、转型升级战略,在寻找和承接钢材出口订单的过程中,国贸公司坚定执行钢材产品品种结构调整战略,积极响应提质增效,引导生产线高附加值产品的开发。2018年打入新市场的热轧管线钢、汽车钢等品种,均按照客户需求而研制生产,形成“研产销”一条龙服务。国贸公司提出以销售引导产品升级换代的方针政策,将优化出口产品品种结构工作落到实处,以热轧管线钢为产品定位,积极开拓市场。前三季度,共出口管线钢11.36万吨。进口贸易方面,国贸公司前三季度进口矿石1165.39万吨,同比增长57.87%,保证了集团公司的生产所需。

    国贸公司积极转变销售思路,结合“一带一路”积极转换产品品种结构,以全球视野开拓新市场。面对逐步缩小的出口市场,包钢依托于产品,提升服务,由产品销售向提升服务意识转变,高度重视售前技术服务,售中服务细化至生产、包装、发运、检验、装船、议付等流程,获得用户好评,包钢国际信誉逐步提升。“一带一路”呼唤着包钢加快“走出去”步伐,以梦想和激情,让更多包钢制造在世界大放异彩
 
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